網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是很簡單的一件事情，無非就是對的方法，別人的指點，重復去做，就這樣。

最好的客戶是你的老客戶，老客戶的價值不僅僅是購買產(chǎn)品，還可以作客戶見證，更重要的是要鼓勵老客戶轉(zhuǎn)介紹。

這些老客戶體驗過你的產(chǎn)品，對產(chǎn)品滿意，他們相信你，但是他們的朋友對你不了解，不相信你，如果他們把你介紹給他的朋友們，那么信任代理就會發(fā)揮作用，朋友們對他的信任會轉(zhuǎn)嫁到你的身上，通過客戶轉(zhuǎn)介紹的方式找到的客戶，是信任度高的客戶——非常容易成交。

客戶對你說會介紹朋友給你，大多數(shù)都是說說應付你而已，你必須鼓勵他才會行動。

要激勵客戶轉(zhuǎn)介紹，必須要給予客戶好處，或是經(jīng)濟上的回報，或是身份優(yōu)越感，比如推薦客戶購買，雙方客戶享有 8 折優(yōu)惠，或獎勵某個禮品……

不管你是贈送客戶代金券，優(yōu)惠卡還是承諾給客戶回報，你都要預先制定一個轉(zhuǎn)介紹機制，同時這個機制要簡單，客戶輕松一個點擊或者一句話就能做到。

這里的同行不是指賣相同產(chǎn)品的賣家，而是說大家都是賣家的同行，比如說，你是賣鞋子，她是賣衣服，那么你們可以商議互推。

如果你的微信號有 2000 好友，而她只有 800 好友，我想你是不愿意互推的。所以互推，要相關產(chǎn)品的同行，并且雙方粉絲數(shù)在同一個量級。 比如你是賣蛋糕的，你可以贈送蛋糕給微博或者朋友圈活躍的粉絲，只要他們愿意拍圖片分享就行;你是賣水果，你可以主動聯(lián)系大咖，免費贈送他們水果，你不必說要他們轉(zhuǎn)發(fā)分享，只要他們愿意嘗試就行，拿人手短，吃人嘴軟，如果他們接受了你的水果，他們滿意的話，通常會主動介紹你的。

我記得有這么一個案例，南非一個葡萄酒品牌，剛推出市場，知名度不高，又不想走傳統(tǒng)的廣告推廣方式，于是搞了一個免費贈送活動，主動把葡萄酒免費贈送給博主，只要是經(jīng)常寫博客，粉絲有 100 人都可以申請領取，博主可以寫葡萄酒的任何評論，也可以不寫任何評論，結(jié)果這個品牌很快火遍網(wǎng)絡，迅速打開了市場，因為很多博主品嘗之后，都會寫這個葡萄酒的文章，包括一些知名企業(yè)高管。

有時你會覺得，明明自己很努力了，但為什么還是沒有達到預期想要的成功?而有些人，每天似乎只是喝茶聊天，打球跑步，卻一年輕輕松松賺個幾百萬?糾結(jié)!為什么會這樣?

要激勵客戶轉(zhuǎn)介紹，必須要給予客戶好處，或是經(jīng)濟上的回報，或是身份優(yōu)越感，比如推薦客戶購買，雙方客戶享有 8 折優(yōu)惠，或獎勵某個禮品……

不管你是贈送客戶代金券，優(yōu)惠卡還是承諾給客戶回報，你都要預先制定一個轉(zhuǎn)介紹機制，同時這個機制要簡單，客戶輕松一個點擊或者一句話就能做到。

這里的同行不是指賣相同產(chǎn)品的賣家，而是說大家都是賣家的同行，比如說，你是賣鞋子，她是賣衣服，那么你們可以商議互推。

如果你的微信號有 2000 好友，而她只有 800 好友，我想你是不愿意互推的。所以互推，要相關產(chǎn)品的同行，并且雙方粉絲數(shù)在同一個量級。 比如你是賣蛋糕的，你可以贈送蛋糕給微博或者朋友圈活躍的粉絲，只要他們愿意拍圖片分享就行;你是賣水果，你可以主動聯(lián)系大咖，免費贈送他們水果，你不必說要他們轉(zhuǎn)發(fā)分享，只要他們愿意嘗試就行，拿人手短，吃人嘴軟，如果他們接受了你的水果，他們滿意的話，通常會主動介紹你的。

我記得有這么一個案例，南非一個葡萄酒品牌，剛推出市場，知名度不高，又不想走傳統(tǒng)的廣告推廣方式，于是搞了一個免費贈送活動，主動把葡萄酒免費贈送給博主，只要是經(jīng)常寫博客，粉絲有 100 人都可以申請領取，博主可以寫葡萄酒的任何評論，也可以不寫任何評論，結(jié)果這個品牌很快火遍網(wǎng)絡，迅速打開了市場，因為很多博主品嘗之后，都會寫這個葡萄酒的文章，包括一些知名企業(yè)高管。

有時你會覺得，明明自己很努力了，但為什么還是沒有達到預期想要的成功?而有些人，每天似乎只是喝茶聊天，打球跑步，卻一年輕輕松松賺個幾百萬?糾結(jié)!為什么會這樣?